四個賺錢的底層邏輯，學(xué)會利用人性的弱點，你如果想賺點錢，不會太難！

在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常被商家利用人性的弱點來洗劫我們口袋里的銀子，這種事經(jīng)常發(fā)生，我們卻還以為自己占了便宜。

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其實，我們只不過是沒有克服自己人性中的弱點。所以，往往很多錢花的并沒有實現(xiàn)價值，都浪費(fèi)掉了。

四個利用人性賺錢的底層邏輯，建議你收藏起來，有空多想一想，不要讓別人再來套路自己了。如果研究透了，你要用它來賺錢，也不是一件很難的事！

記在心里，你可以少被他人套路，給自己省點錢、存點錢，也可以套路別人去賺點兒錢，關(guān)鍵是看你怎么用。

第一種：沉沒成本。什么是沉沒成本？就是你已經(jīng)把這個錢花出去了，而且這個錢收不回來了，這就是沉沒成本。

比如說，我們?nèi)ル娪霸嚎措娪?，如果你發(fā)現(xiàn)這個電影真的不是自己想看的，實在看不下去，你會怎么辦？很多人都會選擇看完，畢竟自己花了錢買了電影院的服務(wù)和享受，就算在這兒躺著睡一覺，也要看完。這也就是為什么去電影院看完電影的人，對很多差電影評價很高，其實他花了錢了，總不能說自己是冤大頭吧？就是這個道理。

再比如說，我們被某些網(wǎng)紅忽悠買書，人家說得頭頭是道，但是，你拿回去一看，實在是讀不進(jìn)去，這時候怎么辦？硬著頭皮繼續(xù)讀？還是把這本書先放下來，回頭再讀？其實都是不對的。如果你實在讀不下去，趁著書還新，趕快轉(zhuǎn)手出去，及時止損，這才是你應(yīng)該做的事。而不是把它束之高閣，既占地方，又看著鬧心。當(dāng)然，更不能硬著頭皮讀一本自己不喜歡讀，沒有多大意義的書，浪費(fèi)自己的時間，把自己的時間搭進(jìn)去，難道就不是錢嗎？也是成本，那叫時間成本?。ξ覀儊碚f，最好的選擇，就是及時止損。

比如說，有一些已經(jīng)付出成本的事，如果不能繼續(xù)給你帶來價值，這時候砍掉它，去把精力用在更值得做的事情上，這才是我們應(yīng)該做的事情。

賺錢的道理也是一樣，你想從別人的口袋里搞出來點錢，就得先讓他舍不得放棄，給他一個誘惑。

第二種：調(diào)換概念。比如說，你去超市買一桶油，一百多一桶的，送你一瓶五塊錢的醬油，你會想：我花這么多錢，你就送我這么點東西，你會覺得不劃算，干脆先不要了。

但是，如果我們換一種說法，客戶買你的油，然后再加一塊錢就可以再買一瓶價值20元的醬油。這樣一來，豈不是你又賺得更多了一些？畢竟醬油不管你送也好還是捆綁銷售也好，能多賺一塊是一塊，又讓給客戶造成了占便宜的心理，反而大家會爭著買。你覺得是不是這個道理？

第三種：正當(dāng)理由。如果我們賣的產(chǎn)品比較貴，客戶覺得貴，怎么辦？咱們就拿做父母的來說，很多父母在孩子身上花錢，往往上毫不猶豫的。但是，如果你讓他買一本《如何做個好父母》類似這樣書名的書，他往往消費(fèi)得非常理性。

因為父母會覺得這本書是投資在他身上的，往往會覺得有點心疼。

但是如果孩子身上，咱們換一個書名《孩子10歲前應(yīng)該知道的100個故事》，那父母可能就會毫不猶豫的花這個錢。

說白了，其實我們只需要給用戶一個正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由，畢竟每個人的錢都不是大風(fēng)刮來的。能省則省是必然心理，所以，你要給他一個消費(fèi)的理由。

第四種：厭惡損失。我們都渴望得到，很討厭失去，所以現(xiàn)在很多商家特別賊。在商品詳詳情頁給你寫上七天無理由退款，產(chǎn)品不滿意，隨時可以退。想讓你先免費(fèi)用，用習(xí)慣了，用舒服了，就不會去退了，再說了，退也很麻煩，很多人比較懶。心理上錯覺是把自己的東西退回去！

或者是你如果覺得消費(fèi)太貴，可以白條分期都可以，這樣讓你覺得劃算。

比如說，你買某個網(wǎng)站的會員，一年三百九十九元，你覺得是不是特別貴？但是如果平均到每一天，一天才一塊多錢，簡直是太便宜了，有便宜不占，那不是思想有問題嗎？

還有一種，比如說首月1元，你買了他的會員，覺得還可以，下個月開始10元20元，你覺得好像也可以接受，花點錢也是值得的。其實，這就是厭惡損失心理在作怪。

你沒有這些會員這些物品之前，不照樣活得很滋潤嗎？對于自己沒有的，本來不屬于自己的東西，人類總想著占有，這是一種人性的弱點，就是人的占有欲。

說白了，賺錢就是要利用人的貪欲和占有欲，賺錢就是要和人性做溝通，你越了解人性，賺錢就越容易。這四個利用人生賺錢的底層邏輯，收藏起來，多結(jié)合你的行業(yè)研究幾遍，你想賺點錢應(yīng)該不會太難。

你覺得是這樣嗎？

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