四個(gè)賺錢(qián)的底層邏輯，學(xué)會(huì)利用人性的弱點(diǎn)，你如果想賺點(diǎn)錢(qián)，不會(huì)太難！

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常被商家利用人性的弱點(diǎn)來(lái)洗劫我們口袋里的銀子，這種事經(jīng)常發(fā)生，我們卻還以為自己占了便宜。

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其實(shí)，我們只不過(guò)是沒(méi)有克服自己人性中的弱點(diǎn)。所以，往往很多錢(qián)花的并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值，都浪費(fèi)掉了。

四個(gè)利用人性賺錢(qián)的底層邏輯，建議你收藏起來(lái)，有空多想一想，不要讓別人再來(lái)套路自己了。如果研究透了，你要用它來(lái)賺錢(qián)，也不是一件很難的事！

記在心里，你可以少被他人套路，給自己省點(diǎn)錢(qián)、存點(diǎn)錢(qián)，也可以套路別人去賺點(diǎn)兒錢(qián)，關(guān)鍵是看你怎么用。

第一種：沉沒(méi)成本。什么是沉沒(méi)成本？就是你已經(jīng)把這個(gè)錢(qián)花出去了，而且這個(gè)錢(qián)收不回來(lái)了，這就是沉沒(méi)成本。

比如說(shuō)，我們?nèi)ル娪霸嚎措娪?，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)電影真的不是自己想看的，實(shí)在看不下去，你會(huì)怎么辦？很多人都會(huì)選擇看完，畢竟自己花了錢(qián)買了電影院的服務(wù)和享受，就算在這兒躺著睡一覺(jué)，也要看完。這也就是為什么去電影院看完電影的人，對(duì)很多差電影評(píng)價(jià)很高，其實(shí)他花了錢(qián)了，總不能說(shuō)自己是冤大頭吧？就是這個(gè)道理。

再比如說(shuō)，我們被某些網(wǎng)紅忽悠買書(shū)，人家說(shuō)得頭頭是道，但是，你拿回去一看，實(shí)在是讀不進(jìn)去，這時(shí)候怎么辦？硬著頭皮繼續(xù)讀？還是把這本書(shū)先放下來(lái)，回頭再讀？其實(shí)都是不對(duì)的。如果你實(shí)在讀不下去，趁著書(shū)還新，趕快轉(zhuǎn)手出去，及時(shí)止損，這才是你應(yīng)該做的事。而不是把它束之高閣，既占地方，又看著鬧心。當(dāng)然，更不能硬著頭皮讀一本自己不喜歡讀，沒(méi)有多大意義的書(shū)，浪費(fèi)自己的時(shí)間，把自己的時(shí)間搭進(jìn)去，難道就不是錢(qián)嗎？也是成本，那叫時(shí)間成本?。?duì)我們來(lái)說(shuō)，最好的選擇，就是及時(shí)止損。

比如說(shuō)，有一些已經(jīng)付出成本的事，如果不能繼續(xù)給你帶來(lái)價(jià)值，這時(shí)候砍掉它，去把精力用在更值得做的事情上，這才是我們應(yīng)該做的事情。

賺錢(qián)的道理也是一樣，你想從別人的口袋里搞出來(lái)點(diǎn)錢(qián)，就得先讓他舍不得放棄，給他一個(gè)誘惑。

第二種：調(diào)換概念。比如說(shuō)，你去超市買一桶油，一百多一桶的，送你一瓶五塊錢(qián)的醬油，你會(huì)想：我花這么多錢(qián)，你就送我這么點(diǎn)東西，你會(huì)覺(jué)得不劃算，干脆先不要了。

但是，如果我們換一種說(shuō)法，客戶買你的油，然后再加一塊錢(qián)就可以再買一瓶?jī)r(jià)值20元的醬油。這樣一來(lái)，豈不是你又賺得更多了一些？畢竟醬油不管你送也好還是捆綁銷售也好，能多賺一塊是一塊，又讓給客戶造成了占便宜的心理，反而大家會(huì)爭(zhēng)著買。你覺(jué)得是不是這個(gè)道理？

第三種：正當(dāng)理由。如果我們賣的產(chǎn)品比較貴，客戶覺(jué)得貴，怎么辦？咱們就拿做父母的來(lái)說(shuō)，很多父母在孩子身上花錢(qián)，往往上毫不猶豫的。但是，如果你讓他買一本《如何做個(gè)好父母》類似這樣書(shū)名的書(shū)，他往往消費(fèi)得非常理性。

因?yàn)楦改笗?huì)覺(jué)得這本書(shū)是投資在他身上的，往往會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)心疼。

但是如果孩子身上，咱們換一個(gè)書(shū)名《孩子10歲前應(yīng)該知道的100個(gè)故事》，那父母可能就會(huì)毫不猶豫的花這個(gè)錢(qián)。

說(shuō)白了，其實(shí)我們只需要給用戶一個(gè)正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由，畢竟每個(gè)人的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的。能省則省是必然心理，所以，你要給他一個(gè)消費(fèi)的理由。

第四種：厭惡損失。我們都渴望得到，很討厭失去，所以現(xiàn)在很多商家特別賊。在商品詳詳情頁(yè)給你寫(xiě)上七天無(wú)理由退款，產(chǎn)品不滿意，隨時(shí)可以退。想讓你先免費(fèi)用，用習(xí)慣了，用舒服了，就不會(huì)去退了，再說(shuō)了，退也很麻煩，很多人比較懶。心理上錯(cuò)覺(jué)是把自己的東西退回去！

或者是你如果覺(jué)得消費(fèi)太貴，可以白條分期都可以，這樣讓你覺(jué)得劃算。

比如說(shuō)，你買某個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員，一年三百九十九元，你覺(jué)得是不是特別貴？但是如果平均到每一天，一天才一塊多錢(qián)，簡(jiǎn)直是太便宜了，有便宜不占，那不是思想有問(wèn)題嗎？

還有一種，比如說(shuō)首月1元，你買了他的會(huì)員，覺(jué)得還可以，下個(gè)月開(kāi)始10元20元，你覺(jué)得好像也可以接受，花點(diǎn)錢(qián)也是值得的。其實(shí)，這就是厭惡損失心理在作怪。

你沒(méi)有這些會(huì)員這些物品之前，不照樣活得很滋潤(rùn)嗎？對(duì)于自己沒(méi)有的，本來(lái)不屬于自己的東西，人類總想著占有，這是一種人性的弱點(diǎn)，就是人的占有欲。

說(shuō)白了，賺錢(qián)就是要利用人的貪欲和占有欲，賺錢(qián)就是要和人性做溝通，你越了解人性，賺錢(qián)就越容易。這四個(gè)利用人生賺錢(qián)的底層邏輯，收藏起來(lái)，多結(jié)合你的行業(yè)研究幾遍，你想賺點(diǎn)錢(qián)應(yīng)該不會(huì)太難。

你覺(jué)得是這樣嗎？

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